Отдел выкупа и поиска товаров в Китае
Отдел выкупа и поиска товаров в Китае
Надёжный байер в Китае для оптовых поставок
Введение в тему: кто такой посредник (байер) и зачем он нужен сегодня
Понятие "байер" в контексте закупок товаров из Китая означает посредника между российским бизнесом и китайскими платформами или фабриками. Это не просто человек, который переводит сообщение поставщику — это профессионал, чей функционал охватывает весь цикл B2B-взаимодействия: от поиска и верификации производителя до контроля качества, закупки, консолидации и организации доставки в Россию.
Чем посредник отличается от логиста и экспедитора
Фактически байер берет на себя всю домаркетинговую часть закупки. Без него приходится тратить часы на переписку, рисковать деньгами без понимания контекста поставщика и сталкиваться с непредвиденными потерями.
-
ЛОГИСТ
занимается организацией процесса физической доставки товара: выбор способа транспортировки, маршрута, оформление документации. -
ЭКСПЕДИТОР
сопровождает товар на этапе перевозки — оформляет таможню, контролирует перемещение по маршруту. -
БАЙЕР
работает с товаром до логистики: ищет, проверяет, ведёт переговоры, выкупает, проверяет партию, объединяет груз.
Функции байера: не просто купить, а обеспечить надёжность
-
ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ
по характеристикам, фото, образцам, сертификатам. Используется опыт, база надёжных фабрик, доступ к закрытым каналам коммуникации. -
ПРОВЕРКА
юридический статус, отзывы B2B-клиентов, соответствие ГОСТ/ТР ТС, аккредитация, история поставок. -
ПЕРЕГОВОРЫ
обсуждают цены, MOQ, сроки, условия оплаты, ответственность за брак, включают переводчиков и адвокатов, если нужно. -
ВЫКУП
через локальные счета внутри Китая, с возможностью возвратов и рекламаций в пределах китайской юрисдикции. -
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
проверка при получении на складе, фото/видео отгрузки, тесты, измерения и сверки компоновки партии. -
УПАКОВКА
переупаковка под требования клиента (штрихкоды, количественные лоты, брендовая упаковка). -
КОНСОЛИДАЦИЯ
сбор груза от нескольких поставщиков в одну поставку для экономии логистики и контроля объёма. -
ДОСТАВКА
подбор оптимального маршрута, согласование с логистами, оформление экспортной документации, прослеживаемость.
-
СИТУАЦИЯ
Заказали 500 чехлов на iPhone с оригинальным логотипом.
Товар не прошёл Таможенный союз из-за отсутствия сертификата.
Комплектация не соответствует — недостача 40 штук. -
ПРЯМАЯ ЗАКУПКА
Пришли копии без логотипа, возврат отказан.
Товар задержан, пришлось утилизировать.
Продавец уверяет, что положил всё. -
ЗАКУПКА ЧЕРЕЗ БАЙЕРА
Байер сделал фото после получения и вернул 25% за несоответствие.
Байер подготовил комплект технических разрешений и оформил как «аксессуар».
Байер при получении сделал видео распаковки — продавец дослал остаток.
1688.com — китайский внутренний B2B-маркетплейс. Ближайший аналог Alibaba, но для китайцев. Самая дешевая платформа с точки зрения закупочной цены.
-
ОРИЕНТАЦИЯ
китайские торговцы и бизнесы. Нет прицела на экспорт. -
ЯЗЫК
только китайский. Google Translate и встроенный переводчик часто дают сильные искажения в описаниях товаров и меню. -
ЦЕНЫ
ниже Alibaba в среднем на 20–50% по тому же товару. -
ОПЛАТА
в RMB (юанях), работа ведется только внутри Китая. Иностранные карты не принимаются. Поддержка иностранцев отсутствует.
ПЛЮСЫ 1688:
Самая низкая по рынку закупочная цена на стандартные категории;
Указание реальных MOQ (от 1 единицы до 500);
Работа контракта допустима через байера с китайской лицензией;
Также на платформе есть инструмент «обратного поиска» по картинке – позволяет найти нужный товар без перевода названий.
Указание реальных MOQ (от 1 единицы до 500);
Работа контракта допустима через байера с китайской лицензией;
Также на платформе есть инструмент «обратного поиска» по картинке – позволяет найти нужный товар без перевода названий.