Надёжный байер в Китае для оптовых поставок
Реальность работы с китайским рынком изменилась. Раньше участие посредника оправдывалось при закупках от $10 000. Сегодня байеры работают с малым бизнесом, начиная с партий от $500. Причина — оптимизация процессов: байеры используют базы проверенных поставщиков, проверенные шаблоны ведения переговоров, собственную логистику.
3 причины, почему это выгодно даже при малых объёмах:
«Миф — байер только для крупных партий, реальность — с порога $ 500»
При заказе на Pinduoduo или Taobao легко купить не то — фото не соответствуют, описание неполное, брак вернёт только китайский покупатель. Байер проверяет вручную каждый заказ.
1.Снижение потерь:
Пройти путь от выбора товара до получения на складе в России без ошибок — занимает десятки часов изучения. Байер сэкономит минимум 70% времени.
2.Экономия времени:
1688 и Alibaba — не весь рынок. Лучшие предложения часто публикуются в закрытых группах WeChat или требуют связи с продавцом через китайскую верификацию. Байер обеспечивает доступ.
3.доступ к закрытым фабрикам:
Больше 40% первых партий, покупаемых без посредников, оказываются проблемными (по данным торговых представителей в провинциях Гуандун и Чжэцзян). Эта статистика не зависит от категории товара — просто у китайской стороны нет стимула работать над качеством или заменами с клиентом без местного лица.
Введение в тему: кто такой посредник (байер) и зачем он нужен сегодня
Понятие «байер» в контексте закупок товаров из Китая означает посредника между российским бизнесом и китайскими платформами или фабриками. Это не просто человек, который переводит сообщение поставщику — это профессионал, чей функционал охватывает весь цикл B2B-взаимодействия: от поиска и верификации производителя до контроля качества, закупки, консолидации и организации доставки в Россию.
Чем посредник отличается от логиста и экспедитора
Фактически байер берет на себя всю домаркетинговую часть закупки. Без него приходится тратить часы на переписку, рисковать деньгами без понимания контекста поставщика и сталкиваться с непредвиденными потерями.
-
ЛОГИСТ
Занимается организацией процесса физической доставки товара: выбор способа транспортировки, маршрута, оформление документации. -
ЭКСПЕДИТОР
Сопровождает товар на этапе перевозки — оформляет таможню, контролирует перемещение по маршруту. -
БАЙЕР
Работает с товаром до логистики: ищет, проверяет, ведёт переговоры, выкупает, проверяет партию, объединяет груз.
Псевдофабрики: как отличить поставщика от перекупа
На платформах Taobao, 1688 и Alibaba до 65% продавцов — не производители, а дистрибьюторы или даже обычные онлайн-магазины. Особенно это характерно для компаний без официально верифицированного статуса (на Alibaba — отсутствие золотого поставщика, на 1688 — статус «потребитель»).
Типичные категории клиентов, кому актуальны услуги байера
-
ПРОДАВЦЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ:
Wildberries и Ozon. Часто закупают партии от $ 3000, работают с маржинальными нишами — детские игрушки, бытовая техника, декор, одежда, автоаксессуары. Байер помогает удерживать стабильность качества и точные сроки. -
ВЛАДЕЛЬЦЫ ОФЛАЙН-РИТЕЙЛА:
Магазины одежды, канцелярии, сувениров, хозяйственных товаров — заинтересованы в прямых закупках под СТМ. Байер помогает свести к минимуму количество посредников и получить цену «как у китайского рынка». -
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ:
Индивидуальные предприниматели, только выходящие на рынок. Покупают ограниченные партии ($ 500-$ 2000) и не имеют опыта внешнеэкономической деятельности. Ошибка в одном заказе может стоить убытков, которые не окупятся. Поддержка опытного байера здесь решающа.
Одежда — одна из самых востребованных категорий для закупок в Китае. Мы помогаем нашим клиентам, владельцам офлайн-магазинов и продавцам на маркетплейсах, закупать одежду оптом с китайских платформ и фабрик. Наши услуги байера особенно актуальны для таких товаров, как:
✔ Контроль качества пошива и материалов
✔ Проверка соответствия размерных сеток
✔ Примерка и фотоотчеты для сложных моделей
✔ Работа с фабриками по пошиву под собственный бренд
- Женская и мужская одежда всех сезонов
- Детская одежда и аксессуары
- Спортивная одежда и экипировка
- Одежда для беременных
- Нижнее белье и купальники
- Головные уборы и аксессуары
- Спецодежда и униформа
✔ Контроль качества пошива и материалов
✔ Проверка соответствия размерных сеток
✔ Примерка и фотоотчеты для сложных моделей
✔ Работа с фабриками по пошиву под собственный бренд
Функции байера: не просто купить, а обеспечить надёжность
-
ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ
По характеристикам, фото, образцам, сертификатам. Используется опыт, база надёжных фабрик, доступ к закрытым каналам коммуникации. -
ПРОВЕРКА
Юридический статус, отзывы B2B-клиентов, соответствие ГОСТ/ТР ТС, аккредитация, история поставок. -
ПЕРЕГОВОРЫ
Обсуждают цены, MOQ, сроки, условия оплаты, ответственность за брак, включают переводчиков и адвокатов, если нужно. -
ВЫКУП
Через локальные счета внутри Китая, с возможностью возвратов и рекламаций в пределах китайской юрисдикции. -
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
Проверка при получении на складе, фото/видео отгрузки, тесты, измерения и сверки компоновки партии. -
УПАКОВКА
Переупаковка под требования клиента (штрихкоды, количественные лоты, брендовая упаковка). -
КОНСОЛИДАЦИЯ
Сбор груза от нескольких поставщиков в одну поставку для экономии логистики и контроля объёма. -
ДОСТАВКА
Подбор оптимального маршрута, согласование с логистами, оформление экспортной документации, прослеживаемость.
Примеры ситуаций:
-
СИТУАЦИЯ
Заказали 500 чехлов на iPhone с оригинальным логотипом.
Товар не прошёл Таможенный союз из-за отсутствия сертификата.
Комплектация не соответствует — недостача 40 штук. -
ПРЯМАЯ ЗАКУПКА
Пришли копии без логотипа, возврат отказан.
Товар задержан, пришлось утилизировать.
Продавец уверяет, что положил всё. -
ЗАКУПКА ЧЕРЕЗ БАЙЕРА
Байер сделал фото после получения и вернул 25% за несоответствие.
Байер подготовил комплект технических разрешений и оформил как «аксессуар».
Байер при получении сделал видео распаковки — продавец дослал остаток.
1688.com — китайский внутренний B2B-маркетплейс
Ближайший аналог Alibaba, но для китайцев. Самая дешевая платформа с точки зрения закупочной цены.
-
ОРИЕНТАЦИЯ
Китайские торговцы и бизнесы. Нет прицела на экспорт. -
ЯЗЫК
Только китайский. Google Translate и встроенный переводчик часто дают сильные искажения в описаниях товаров и меню. -
ЦЕНЫ
Ниже Alibaba в среднем на 20–50% по тому же товару. -
ОПЛАТА
В RMB (юанях), работа ведется только внутри Китая. Иностранные карты не принимаются. Поддержка иностранцев отсутствует. -
ОПЛАТА
В RMB (юанях), работа ведется только внутри Китая. Иностранные карты не принимаются. Поддержка иностранцев отсутствует.
ПЛЮСЫ 1688:
Самая низкая по рынку закупочная цена на стандартные категории;
Указание реальных MOQ (от 1 единицы до 500);
Работа контракта допустима через байера с китайской лицензией;
Также на платформе есть инструмент «обратного поиска» по картинке — позволяет найти нужный товар без перевода названий.
Наша компания активно работает со всеми ведущими китайскими платформами, включая 1688, Taobao, Pinduoduo, Poizon, Alibaba и другие.
Мы помогаем нашим клиентам выкупать товары с этих площадок, обеспечивая проверку качества и надежную доставку.
• 1688.com — оптовые закупки от производителей
• Taobao (Таобао) — розничные и мелкооптовые позиции
• Poizon (Ду) — оригинальные кроссовки и одежда премиум-класса
• Pinduoduo (Пиндуодуо) — товары по лучшим ценам
• Alibaba (Алибаба) — B2B поставки для бизнеса
• Yiwugo (Иугуо) — оптовый рынок Иу
• Tmall (Тмолл) — брендовые товары
Мы знаем специфику каждой площадки и имеем верифицированные аккаунты, что позволяет работать быстро и без ограничений.
• 1688.com — оптовые закупки от производителей
• Taobao (Таобао) — розничные и мелкооптовые позиции
• Poizon (Ду) — оригинальные кроссовки и одежда премиум-класса
• Pinduoduo (Пиндуодуо) — товары по лучшим ценам
• Alibaba (Алибаба) — B2B поставки для бизнеса
• Yiwugo (Иугуо) — оптовый рынок Иу
• Tmall (Тмолл) — брендовые товары
Мы знаем специфику каждой площадки и имеем верифицированные аккаунты, что позволяет работать быстро и без ограничений.
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ФОРМАТОВ
Параметр
Байер
Агент
Фулфилмент-сервис
Ищет поставщика
Проверяет качество
редко
Осуществляет выкуп с 1688/POIZON
не всегда
Формирует партии/упаковку под клиента
Имеет склад в Китае
не всегда
Отвечает за логистику
по запросу
Стоимость комиссии
5-10%
0-5%
Фикс или % за каждую единицу
Гибкость действий
Высокая
Ограниченная
Минимальная
Проконсультируем по вопросам сотрудничества бесплатно
Оставьте контактные данные для получения бесплатной консультации
